Otimizando a geração de valor
continuous planning, rolling forecast and economics metrics
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Taylor made, mas com tecnologia, ou...
... digital, com personalização.
Cada uma das soluções utilizadas nos projetos se vale de:
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Modelos consagrados;
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Tecnologia, em sua forma mais ampla;
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Experiência prática em gestão.
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Derrubando os Custos
pull down costs
Na busca pela otimização da geração de valor, sobretudo em sua dimensão econômica, as organizações precisam utilizar o processo de planejamento como o principal mecanismo de auxilio e formalização do processo decisório, mas não para avaliar apenas o que foi realizado em relação ao planejado, mas sim de forma continua e ágil, enfatizando o futuro e não o passado.
Em nossos projetos buscamos identificar as oportunidades e promover a inovação pelo alinhamento entre estratégias deliberadas e emergentes. As decisões estratégicas são desdobradas de forma simplificada em ações e transações a fim de serem mensuradas e projetadas em diferentes ciclos temporais. Nos valemos de tecnologias orçamentárias modernas e do uso de métricas econômicas que facilitam e possibilitam a evidenciação na busca da otimização de desempenho e de criação de valor para os stakeholders.
A gestão de custos é vital, mas é importante saber quais são os custos e despesas devem ser reduzidos, e quais devem até ser aumentados, pois as vezes estamos deixando de gastar por aquilo que o cliente está disposto a pagar.
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Para tanto, em nossos projetos, identificamos quais custos e despesas geram valor para os clientes e para os processos críticos. Esses passam a ter abordagens cuidadosas de gerenciamento. Os demais (que não geram valor) passam por um processo de eliminação sistemática e cuidadosa.
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Gastar naquilo que gera valor colabora com o crescimento da empresa, com a geração de resultados que são percebidos pelos stackholers e coloca a empresa no processo do alinhamento estratégico.
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Por nossa experiência reduções desse tipo de custos e despesas podem aumentar a margem das organizações de 2% a 6%, dependendo do tipo de negócio e maturidade na gestão.
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Valemo-nos da integração e simplificação de técnicas consagradas para a gestão de custos e despesas, tais como: orçamento matricial, base zero, cenários e simulações, entre outras ferramentas.
Quem não cresce morre, ou é engolido! Mas muitas organizações deixaram de crescer, ou crescem à taxas tímidas.
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É normal que as taxas de crescimento sejam reduzidas com o crescimento da organização, mas, crescer pouco, também pode ser sinal de falta de foco claro. Para a Endeavor, alto crescimento só é considerado acima de 25% ao ano.
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Nesse sentido é importante avaliar se o seu modelo de negócio ainda é adequado. Que dores do seu cliente você está cuidando? que valor e como você entrega? como você se relaciona como ele? Há um ganho econômico entre as fontes de receita e os custos dispendidos? Você está cuidando da sua rede de parceiros? Está focado nas atividades e recursos chaves?
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Hoje, mesmo nas economias de escala não é possível existir sem se diferenciar. Diferenciação, em mercados altamente competitivos não significa conseguir um sobrepreço, mas, pode ser a diferença entre ser ou não escolhido por seu cliente entre todos os que oferecem uma solução como a sua.
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Implantamos processos dinâmicos de gestão de crescimento, com abordagens modernas e simplificadas.
Gestão do Crescimento
life cycle management
As organizações, à medida de sua maturidade, vão se profissionalizando em suas práticas de gestão. Sejam elas geridas por familiares, ou por profissionais de mercado, encontrar o modelo de gestão adequado é parte importante do processo de geração de valor de uma organização
Hoje é fato de que não há gorduras que possibilitam a existência de estrutura administrativa pesada e desalinhada com os negócios. Os resultados precisam remunerar os capitais, e não há espaço para rotinas desnecessárias.
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Nesse sentido desenvolvemos abordagens de governança simplificadas, por meio da clarificação dos processos críticos de geração de valor para a organização e acionistas, valendo-nos de técnicas de gestão por indicadores mensuráveis e comunicáveis.
Essa simplificação de foco, possibilita o estabelecimento de estruturas profissionais de governança enxutas, ágeis e eficazes, que são adequáveis às demandas dinâmicas do mercado.
Governança ágil e eficaz
agile management
Gestão da Sucessão
inheritance management
Organizações de sucesso e que têm tudo para se perpetuar invariavelmente se deparam com o dilema da sucessão. Chega um momento em que o o fundador precisa deixar o comando da organização, seja por causa da idade, seja por outras demandas de negócios, e ai vem a grande dúvida: como fazer isso?
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Encontrar formas de assegurar a continuidade da empresa depois de passar o bastão é um dos grandes desafios das organizações, haja vista que grande parte delas encerram suas atividades no mesmo ciclo de vida de seus fundadores.
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Para tanto, desenvolvemos abordagens de profissionalização de gestão, adequadas à cada tipo de organização, respeitando sua cultura e estágio de cilo de vida.
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As soluções vão desde a capacitação do corpo de sucessores, estruturação de conselhos consultivos, de família, e de administração, podendo considerar chegar a processos de venda da empresa ou de fusão com organizações que possam aumentar a geração de valor do negócio com a continuidade da organização.
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Outras abordagens
what else?
Ao longo de mais de 25 anos realizamos centenas de projetos de transformações da gestão de desempenho econômico-financeira em organizações de diversos portes, nos segmentos de serviços, comercio, indústria.
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Estamos a disposição para avaliar uma abordagem que acelere a transformação da gestão econômico-financeira de sua organização.
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Entre em contato conosco!
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